¿Cómo debes marcar los objetivos de tu empresa?
Los objetivos de tu empresa pueden ser muy amplios y deben asignarse a los diferentes departamentos.
Desde el área de compras, pasando por comercial, administración, logística…
Tienes que analizar la situación actual de cada una de ellas. Ser consciente de dónde vienes, dónde estás y dónde quieres ir.
Los objetivos a largo plazo están muy bien para orientar toda tu acción comercial y planes de marketing. Pero hay que pensar también en el corto plazo. A los primeros les llamaremos objetivos estratégicos y a los segundos, objetivos tácticos.
Te puedes ayudar de tus colaboradores y si estás sólo o sois pocos en la empresa, es importante escuchar su opinión.
Si hablamos del departamento de compras debes centrarte en qué proveedores quieres trabajar, qué productos quiere trabajar con ellos, en qué niveles de precios te vas a mover, cómo, cuando y de qué manera los vas a tender para negociar, etc.
En el departamento comercial es habitual marcar unas metas basadas en volumen de facturación. Dependiendo del sector también podemos hablar de Quilogramos vendidos, metros lineales, cuadrados, cúbicos, de referencias, de familias de productos,…
En el departamento de administración también debemos visualizar lo que queremos conseguir. Pueden ser tangibles o intangibles. Volumen de albaranes y de facturas a realizar, pedidos a gestionar, …
En el departamento de logística es aconsejable marcárselos de tal manera que nos ayuden a que la fluidez sea lo habitual. Nos ayuda a trasladar del interior de nuestro negocio al exterior, toda la demanda realizada por nuestros clientes.
Pon los objetivos e informa a tu equipo de cuáles son. Comunícalos para que todos sepan a donde les conduces y luchen para conseguirlo.
¿Y cómo deben ser estos objetivos?
Ambiciosos: cuanto más lo sean, más estrategias deberemos trabajar y barajar para conseguirlos.
Realistas: conseguiremos todo aquello que a priori seamos capaces de visualizar.
Motivadores: por supuesto que deben inducir a la acción y al entusiasmo a tu equipo.
Se requerirá de unas estrategias para conseguirlos y unas hojas de ruta o planes de acción que sean concretos y claramente ejecutables.
El papel lo aguanta todo. Pero ahora hay que pasar a la acción. Empresario ¡Emprende! Ahora se verá tu diferencia.
Tendrás que hacer un seguimiento para analizar su cumplimiento y las desviaciones posibles. En todo caso, la prueba error también funciona. Si vamos bien, perfecto. Si no fuera el caso, hay que rectificar cuanto antes.
Ya sabes que la reunión periódica con tu equipo de ayudará a mejorar día a día la estrategia y los planes a seguir.
Te animo a marcarlos y ¡adelante!
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Muy bueno
Hola Oscar,
muchas gracias por tu comentario y me alegro que te haya gustado. Si lo pones en práctica, verás que el resultado es muy bueno.
Un fuerte abrazo.