¿Deben ser remunerados los objetivos marcados en tu empresa?
Por supuesto que sí. Aunque esta remuneración no tiene porqué ser económica.
Lo típico es ofrecer una prima de productividad en dinero a final de mes o de un período determinado por:
• Conseguir un volumen determinado de facturación.
• O por unos quilos concretos vendidos del producto.
• O por hacer una cantidad de clientes nuevos.
• O introducir unas referencias concretas en un cliente habitual.
• Tener una buena calidad en la gestión de cobro de la cartera de clientes.
• Y otros muchos.
Es una de las maneras de motivar a tu equipo. No cabe duda que se trabaja por dinero y esto es importante. Pero estudios sociológicos avalados por expertos en el tema confirman que hay otros valores que los miembros del equipo valoran más que puramente una aportación económica.
Estos factores de motivación son entre otros:
• Tener un buen ambiente de trabajo
• Disponer de unas buenas condiciones laborales
• Cumplir con un horario que permita una buena vida familiar
• Mantener una buena relación con el jefe
• Sentirse valorados a nivel personal y profesional
• Ser conscientes que la empresa está bien dirigida
• Ver al jefe como a un líder con ideas y ganar de avanzar
• Hacer formación y participar en cursos
Por todo ello es importante potenciar la comunicación dentro de tu empresa y que permita que el equipo se impregne de todos estos factores.
Al final son los que consolidan la autoestima de las personas y permite asegurar la viabilidad del negocio con las personas que rinden al cien por cien porque quieren. Porque sienten suyo el proyecto y por lo tanto la empresa.
Ésta es otra manera de que los objetivos de la empresa puedan cumplirse y que los trabajadores se sientan bien remunerados.
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Conozco algunas empresas que no remuneran sus objetivos... ¿Qué opinas sobre esto?
Hola Sergi.
Muchas gracias por tu comentario. Es cierto que hay empresas que marcan objetivos y no los remuneran a los vendedores. Pero normalmente las empresas que los remuneran consiguen mejores resultados y su equipo comercial se siente más motivado.