¿Por qué suelen fallar los negocios?

Actualmente, muchos negocios cierran después de los dos primeros años de actividad. Hoy en día, ser emprendedor se ve como una buena opción ante la falta de empleo o crecimiento profesional. Este hecho está bien, pero también es vital profundizar en las causas del fracaso de tantos proyectos

Las razones son muchas. Desde la mala elección en el producto o servicio que quieres vender, los proveedores que te ayudan y acompañan, la falta de los recursos económicos suficientes para financiar los primeros meses de funcionamiento del negocio, la desmotivación, la falta de perseverancia, los miedos que paralizan, perder de vista tu cliente ideal, … Por este motivo es importante saber por qué fracasan y así evitarlo.

Mala administración

En los negocios, los recursos son escasos y tienes que optimizarlos al máximo. Y esto no tiene que ver únicamente con el dinero, sino también con el uso de tu talento y de tu tiempo. Es fundamental tenerlo todo bajo control, especialmente cuando el negocio empieza a crecer y a generar más dinero.

Hoy, gracias a la tecnología, puedes acceder a sistemas administrativos empresariales muy efectivos. Sobretodo para seguir todo el ciclo de compra, la venta de tus productos o servicios, clientes, facturación, cuentas por cobrar, inventarios, proveedores…

Líderes débiles

Cada vez está más clara la importancia del fundador y de sus principales colaboradores en la motivación y el desempeño del personal. La gente ya no solo trabaja por el dinero o no perder su empleo, sino que necesita ser parte de una misión más grande. Y esto es especialmente cierto en el caso de las nuevas generaciones.

Los dueños de un negocio hoy tienen un reto adicional: convertirse en líderes inspiradores, capaces de entusiasmar a otros detrás de un sueño común y de sacar a la luz sus mejores talentos.

Plan de marketing y ventas ineficiente

En mercados de alta competencia, no basta con tener el mejor producto o servicio.

Para que tu cliente potencial conozca tu oferta y tome la decisión de adquirirla, tienes que ser capaz de comunicar tus ventajas y beneficios con un mensaje único que transmita valor. Debe cumplir con tu promesa de marca y dar el mejor servicio antes, durante y después de la compra.

Falta de planificación

Aunque está claro que no hace falta trabajar en un plan de negocios de cientos de páginas, es fundamental tener definidos ciertos puntos básicos, como el valor diferencial del producto o servicio, el público objetivo y los planes de acción a corto, medio y largo plazo.

Enamorados de su proyecto, muchos emprendedores se lanzan a la aventura sin el respaldo de un plan de acción. Y en el camino, pierden dinero, tiempo y motivación.